Written by Ester Almenar

6 Factores a tener en cuenta para escoger una empresa consultora

Escoger una empresa consultora es difícil. Aquí te damos una lista de 6 factores a tener en cuenta, que te pueden ayudar.
Estos serían los 6 factores que debes tener en cuenta a la hora de escoger una empresa consultora:

 

1. Que se oriente a solucionar, no a vender consultoría

Que se ponga en tu lugar, como empresario, director de área… y deje el “sombrero” de consultor. Es fundamental que entienda la problemática que le planteas.
Para verificar este punto:

A. Pregunta directamente por casos similares e intenta conocer cómo los ha resuelto y cuál ha sido el resultado.
B. Evalúa las aportaciones del consultor a la problemática específica que estás planteando… Aquí es importante diferenciar contenidos que pueden ser “generalidades” del “conocimiento específico”, que es el que tú realmente necesitas.
C. Comprueba si la propuesta que te hace incluye la puesta en marcha. Es importante que no se quede en “un diagnóstico y un ppt” y, en cambio, sí plantee puntos específicos sobre “cómo empezar a hacer el camino” y el acompañamiento necesario.

ConsultoraEmpresasBarcelona

creatividades: linkedin.com/in/clara-de-ramon

2. Que conozca el sector, el perfil de empresa y las particularidades

Por ejemplo, las Pymes familiares plantean problemas diferentes a las empresas de igual tamaño pero multinacionales. Es importante que el consultor sepa adaptase y actuar en este entorno.
Lo puedes verificar:

A. Mirando las empresas con las que ha trabajado el consultor.
B. Mirando el tipo de proyectos realizados.
C. En la propia entrevista. Es importante que se haya documentado sobre vuestra compañía.

Soluciones Consultora Barcelona

Soluciones Consultora Barcelona

3. Que no sea “un vendedor de humo”

Que tenga la cabeza bien estructurada y que aporte “expertise” y credibilidad… más allá de la primera entrevista. Un proyecto tendrá éxito si la empresa confía en lo que le dice el consultor y apuesta por ello.
Opciones para verificarlo:
– Mira el contenido de su web e identifica sus clientes.
– Mira las opiniones que hay sobre la consultora; pide referencias.

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Consultoría: evitar el «humo»

4. Que no ponga a un junior para hacer el trabajo

Va contra el principio anterior de expertise; un junior puede aportar una visión fresca y nueva… Pero difícilmente será el experto que necesitas,
Para verificarlo debes preguntar, de manera directa, cuál será el equipo de trabajo si se aprueba el proyecto y qué experiencia tiene.

Consultora que no pone Juniors a trabajar con el cliente

Consultora sènior: un Junior no tiene el expertise necesario

5. Que no sea pelota

Si en la entrevista dice que la empresa lo está haciendo todo muy bien… no es la propuesta que la empresa necesita. Sin duda resulta agradable, pero difícilmente va a aportar soluciones a los problemas de la empresa. Y llegados a este punto, hay una famosa cita de Albert Einstein: “No esperes resultados distintos si sigues haciendo lo mismo”.
Cómo verificarlo: esto es difícil, muchas veces el empresario no se da cuenta, o bien se da cuenta demasiado tarde.

La consultoría requiere valentía para evitar el "SÍ SEÑOR"

Consultor Pelota «SI SEÑOR»

Quizás estos trucos pueden servir:

  • Después de la reunión puede plantearse, de manera interna y con honestidad, los siguientes interrogantes: ¿El consultor se ha dedicado a decirme lo que quería oír? ¿La consultora ha repetido lo que le he dicho, destacando solo los puntos positivos?
  • Una segunda alternativa es invitar a la reunión con la consultora a algún director de otra área (¡que no sea pelota!). Y después de la reunión, hacerle las preguntas anteriores. Una segunda opinión sobre este punto puede también ser clarificadora.

6. Que tengas un buen feeling de entrada

Los directivos y las personas de consultora deberéis trabajar juntos muchas horas. Tener una buena relación que favorezca un buen trabajo en equipo será clave para sacar todo el provecho a la inversión que la empresa está haciendo en la consultora empresarial.

Consultora y trabajo en equipo con la empresa

Trabajo en equipo, con buen feeling. Consultora Empresas Barcelona

Y un último aspecto es la cercanía. Las empresas del área Metropolitana de Barcelona tienen excelentes consultoras de empresas en Barcelona.

En resumen:

 

Valorar las alternativas cuidadosamente es clave porque acertar en la elección es el primer paso para resolver ese problema que ha motivado a pedir una consultoría empresarial.
Acertar en la elección es clave. Esperamos haber sido de utilidad. Si quieres saber más, consulta nuestra web.

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