Plan Comercial

  • Formación a equipos comerciales y planes de acompañamiento.
  • Optimización negocio actual (clientes / productos).
  • Planes de captación de nuevos clientes.
  • Recomendaciones sobre: precios, rentabilidades, surtido ideal.
  • Caso de éxito.

Caso de éxito

Punto de partida: Una empresa de productos de consumo duradero, con una amplia gama de referencias, para cubrir un mayor abanico de productos

Retos:

  • Alineamiento estratégico.
  • Orientar al equipo comercial hacia las prioridades de la empresa.

Acción realizada:

  1. Enfoque en las referencias top 20
  2. Discontinuidad de 15 referencias con un bajo volumen y sustitución por referencias top20.

Resultado: Aumento global de las ventas el 15% y del margen el 19%

Factores claves:

  1. Acompañamiento al equipo comercial
  2. Las referencias discontinuadas generaban costes superiores a sus ingresos (costes stock, administrativos) y el enfoque en las top 20 disparó sus ventas.

Otros casos de Éxito

ceice
Carme Dachs – Socia Directora – Ceice
"Koncepts nos ha permitido llegar a nuevos clientes, reafirmándonos en nuestro enfoque de negocio, desde una aproximación cercana y a la vez resolutiva". 
EL HOGAR GALLEGO
Toni Gordillo – Gerente – Grupo El hogar Gallego
“Ester nos dio un enfoque más productivo a nivel comercial, basado en un plan de trabajo seguro y con resultados favorables”.
cooking
Eva Cano de Simón – Gerente – Cooking Cookies
"Koncepts entendió rápida y perfectamente nuestro negocio, y detectó con precisión dónde debíamos actuar para potenciar nuestros puntos fuertes y cómo debíamos superar nuestras barreras. Su trabajo como partner ágil y creativo se incorporó a nuestra manera de hacer las cosas, respetando siempre nuestro estilo y cultura de empresa". 
AlfaTorres
Concha Fuentes – Directora General – Grupo AlfaTorres SA
“Koncepts nos ha  proporcionado método y enfoque. Nos ha permitido ser conscientes de nuestras fortalezas. Gracias a un modelo de trabajo resolutivo y práctico, ha definido  acciones concretas que se han convertido en resultados efectivos.  Más que una consultora,  Koncepts es un colaborador de Talleres Alfa Torres, S.A.” 
Janina Teres – Propietaria de la cadena Janina
"Para nuestra empresa, ha supuesto "un antes y un después". 
Carlos Bosch – Media Director Iberia – Danone
"Enfoque, orientación a resultados y con un claro estilo para desarrollar efectivas estrategias de marketing en un entorno competitivo". 

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